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Sales e strategie di vendita

L’area commerciale evolve profondamente quando sostenuta da sistemi digitali integrati. Le strategie di vendita non si basano più solo sull’intuizione, ma su dati strutturati relativi a clienti, abitudini di acquisto, margini e performance delle diverse offerte.

Grazie ai servizi di consulenza vendita e al supporto di consulenti di vendita, le aziende possono sviluppare processi commerciali più solidi e misurabili, migliorando la fidelizzazione e incrementando i margini di profitto.

Il reparto vendite può contare su strumenti di CRM rete vendita e su tecniche di analisi modelli predittivi per:

  • Ricercare nuovi mercati cosi come nuove opportunità.
  • Pianificare attività mirate (mailing, offerte, promozioni).
  • Monitorare pipeline e forecast.
  • Identificare clienti ad alto potenziale o a rischio.

Tutto il processo commerciale viene tracciato, dai contatti iniziali al post vendita, consentendo un controllo puntuale e azioni di miglioramento continuo. L’ERP per le imprese favorisce inoltre l’allineamento tra vendite, produzione e logistica, ottimizzando tempi di consegna e gestione delle scorte, con evidenti vantaggi in termini di servizio al cliente e competitività sul mercato.

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